自卸車(chē)又稱翻斗車(chē)，是指通過(guò)液壓或機(jī)械舉升而自行卸載貨物的車(chē)輛。環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)用途廣泛，是應(yīng)用最多的一種專(zhuān)用汽車(chē)。

一、自卸車(chē)工況介紹

1、城建渣土典型工況

城建類(lèi)自卸車(chē)在城市周邊工地作業(yè)，中途路況較好，只是在兩端路況較差，且經(jīng)常帶有基坑。因此，對(duì)這類(lèi)車(chē)的主要訴求是通過(guò)性、可靠性、制動(dòng)及維修便利性。

2、煤炭、公路砂石料典型工況一

輕量化自卸車(chē)主要是應(yīng)對(duì)通行道路窄、進(jìn)出工地路況不好的工況，運(yùn)距在200km內(nèi)。這系列的車(chē)輛行駛路況大部分較好，只是在起點(diǎn)和終點(diǎn)時(shí)存在一段較差路面。因此，用戶的主要訴求既不是承載力也不是越野能力而是自重輕、可靠性及油耗。

3、煤炭、公路砂石料典型工況二

重載自卸車(chē)主要為中短途運(yùn)輸，追求單趟運(yùn)力（多拉快跑），車(chē)速較低，這系列的主要行駛路況較為復(fù)雜，因此，對(duì)這兩款車(chē)的主要訴求為承載力、可靠及安全性。

二、客戶運(yùn)營(yíng)分析

1、渣土車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)恿π?/span>

2、渣土車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——重心低

自卸車(chē)重心行業(yè)最低：底盤(pán)離地高度1100mm，行業(yè)最低，能夠有效減小車(chē)輛在轉(zhuǎn)彎和顛簸路面的離心力，并且車(chē)輛行駛更穩(wěn)定、更安全。

①整車(chē)重心行業(yè)最低

②整車(chē)輪距、板簧距行業(yè)最寬

③底盤(pán)與貨箱精準(zhǔn)匹配

④滿載上坡不翹頭轉(zhuǎn)彎不發(fā)飄

3、渣土車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——制動(dòng)性能